久访谈・对话顾承业（域名资产评估合伙人）
导语： 域名是一种很奇怪的资产。它不能吃、不能穿、不能抵押，但它能在二十年内反复被买卖、被估值、被注册局回收。过去三年，.com 域名的成交量跌了，短域名和品牌词域名的价格反而涨了。久存网虚拟资产交易中心的合作评估师顾承业，做了十二年域名估值，经手过的交易从几百块的杂米到七位数的品牌词都有。这次专访，他讲的是域名这门生意的真实周期，以及普通人想卖个域名到底该怎么定价。
久访谈：顾老师，先问个最基础的问题。一个域名到底值多少钱？普通人该怎么判断自己手里这个域名是不是能卖上价？
顾承业：先泼一盆冷水。普通人手里百分之九十以上的域名，是卖不出去的，不是价格问题，是没有买家。
域名市场有个很残酷的分层。最上面那一层是精品米 —— 两字母、三字母、纯数字、常用单词、行业通用词，这些是有公开市场报价的，你去任何一个虚拟资产交易平台搜一下就知道大致区间。中间一层是带点含义的拼写词，比如某个细分行业的英文组合，这种靠碰，可能放三五年都无人问津，也可能某天突然被一个品牌方看中。最下面那一层是注册局送你都嫌贵的杂米，比如自己姓名拼音加随机数字，这种就别想着变现了。
我经常劝人：如果你注册域名的时候是为了 "以后能卖钱"，那大概率要失望。域名交易这个市场，看起来门槛低，实际上和二手房差不多 —— 你以为你在囤房，其实你囤的是一套没有学区、没有地铁、户型奇怪的房子。
久访谈：那域名交易流程一般是怎么走的？我看很多人在论坛发帖，这种方式靠谱吗？
顾承业：论坛发帖是十年前的做法了。现在正规的域名交易流程，基本是 "挂牌 — 询价 — 议价 —push— 过户 — 付款" 这六步。
这里面最关键的一步是 push。域名不是普通商品，它挂在注册商账号下面，所谓交易其实是把域名从卖方账号 push 到买方账号。这一步必须通过注册商的接口完成，不能私下转。为什么？因为一旦你私下给了账号密码，对方改完密码就跑了，你连追的地方都没有。
所以买域名去哪里比较稳妥？我的建议是：第一，走有中介托管的平台，钱先冻结，push 完成后再放款；第二，一定要查域名的历史，有没有被墙、有没有被搜索引擎惩罚、有没有仲裁记录。这些在注册商后台都能查到，但很多卖家不会主动告诉你。
久访谈：商标转让费用和域名交易费用，是一回事吗？
顾承业：完全不是。商标转让费用主要是官费加代理费，几百到几千块，标的本身的价格另算。域名交易没有官费这一说，主要成本是平台手续费，通常是交易额的百分之几。
但有一点很像：两种资产都存在 "卖方对自己的东西估值过高" 的问题。一个人花了五十块注册的域名，挂价五十万；一个人花了一千块申请的商标，挂价一百万。这种挂牌在我们平台上每天都能看到。我的工作就是告诉他们：这个价格半年内卖不掉，建议调到区间的中位。
久访谈：这两年域名市场的行情怎么样？是涨是跌？
顾承业：整体是分化的。.com 的成交量在跌，因为新创业项目越来越少，品牌方更愿意买商标而不是买域名。但短域名和行业词域名在涨，原因是 AI 和出海 —— 做 AI 公司的人发现，好记的 .ai 域名都被抢光了，只能回头去找 .com 里还能用的词。
我观察到一个现象：过去一年，我们平台上成交量最大的品类，不是精品米，是 "老域名"。就是那些已经被别人用过几年、有历史权重、没有被惩罚过的域名。SEO 圈的人在批量收这种域名，用来做站群。这和十年前炒玉米的逻辑完全不一样了 —— 现在的买家更专业，更看重历史数据，更不愿意为 "想象空间" 付钱。
久访谈：那手里有闲置域名想出售，应该怎么做？
顾承业：三步。第一步，自查。用站长工具查域名的年龄、外链、历史快照、有没有被墙。第二步，对标。去同类平台找三到五个相似域名的成交记录，不是挂牌价，是真实成交价。第三步，定价。取对标区间的中位数，不要取高位。
还有一个建议：不要只挂一个平台。域名交易不像淘宝，买家是分散的。多挂几个渠道，被买家找到的概率会高很多。但要注意，同一域名在不同平台的挂牌价要一致，不然会被砍价砍到死。
久访谈：很多人会问，现在还适合入行吗？
顾承业：如果你问的是 "现在注册一批域名等升值"，我的答案是不建议。这个市场已经过了红利期，注册局每年放出的新后缀几十个，供远大于求。
但如果你问的是 "作为虚拟资产交易平台，这个赛道还有没有价值"，我的答案是有。因为只要互联网还在，品牌方就需要域名，小公司就需要交易渠道。我们做的不是炒米，是基础设施 —— 让有域名的人能找到买家，让需要域名的人能安全买到东西。这件事十年前有人做，十年后还会有人做。
久访谈：很多创业者是先想到一个名字，再去查域名和商标。这时候他会问：买商标去哪里，才能顺便把域名也拿到？
顾承业：这是个特别典型的需求。一个初创公司，商标和域名最好是同一个词。比如你想做一个叫 "星辰" 的品牌，你既需要 "星辰" 这两个字的商标，也需要 inkid="ju8j4mgzMt" target="_blank" rel="noopener noreferrer">xingchen.com 这个域名。
但这两个资产，往往不在同一个人手里。商标可能在某个工厂手里压了十年，域名可能在一个米农手里。这就是为什么买商标去哪里这件事，和 "去哪里买域名" 经常是同一个问题 —— 你需要一个能同时处理这两类资产的平台。
久存网虚拟资产交易中心做的就是这件事。它把商标和域名放在同一个交易环境里，买方可以一次性把品牌名相关的资产都拿下来，不用东奔西跑。这件事看起来只是业务整合，对创业者来说省了大量沟通成本。
久访谈：那手里真的有闲置商标想出售，应该怎么操作？
顾承业：闲置商标怎么出售，我给一个标准化流程。
第一步，做商标检索。去商标局官网查这个商标的法律状态：有没有被撤销、有没有异议、有没有质押。法律状态有问题的商标，是卖不掉的。
第二步，做一次资产评估。找三家平台分别挂牌，看他们给的初步估价区间。三个区间的中位数，就是你的真实参考价。不要相信某一家给你的高价 —— 那是为了让你在他那里挂牌的钩子。
第三步，签独家还是非独家？我建议非独家。商标交易是个低频市场，买家分散在全国各地，多挂一个渠道就多一次机会。
第四步，配合过户。买方付完款之后，商标要在商标局做转让手续，整个周期六到十个月。这段时间里，卖方要配合盖章、做公证。很多人挂完牌就消失了，结果交易卡在过户环节。
久访谈：那域名交易流程里，有没有类似的 "坑"？
顾承业：有，而且更隐蔽。
域名没有国家机构背书，所谓 "过户" 其实就是账号之间的 push。这意味着交易的安全完全依赖平台的担保机制。如果你绕过平台私下交易，出了问题连追的地方都没有。
我见过最离谱的一个案例：一个卖家把域名 push 给了买家，买家在确认收款之前，先把域名又 push 回了自己的小号，然后说 "我没收到"。整个交易没有任何第三方监管，最后扯了半年。
所以无论是卖域名还是卖商标，我的建议都是：走有担保的平台。平台可能收百分之几的手续费，但它买的是你的安全。
后记
顾承业的办公室在杭州未来科技城，书架上摆着一本 2009 年版的《域名投资指南》，扉页上有他自己写的一行字："域名是互联网的门牌号，但不是所有门牌号都值钱。" 他说这句话是 2010 年写的，当时他刚入行，花三千块买了一个后来只卖了八百块的三拼域名。
（本文为久访谈栏目专访纪实，所述观点仅代表受访者本人。）
