—— 专访久存网虚拟资产交易中心负责人 嘉国富
导语：在实体经济的毛细血管里，有一类资产长期被忽视 —— 商标、域名、公众号、网店、数字藏品，乃至各类由企业和个人注册、但并未充分利用的 "线上权利"。它们没有实体形态，却承载着真实的商业价值。然而在很长一段时间里，这类资产的交易仍停留在 "熟人介绍、私下转账、合同自拟" 的原始阶段。
近期，我们走访了四川久存网科技有限公司旗下的虚拟资产交易中心，听负责人嘉国富系统谈了谈他对这个行业的判断，以及久存网为什么要切入这条看似小众、实则庞大的赛道。
记者：先从最基本的问题谈起。"虚拟资产交易" 这个概念，很多读者还比较陌生。在您看来，它到底指什么？和我们熟悉的房产、二手车交易有什么本质不同？
嘉国富：我先给一个最朴素的定义：虚拟资产，就是那些没有物理形态、但可以依法确权、可以转让、并且能给持有人带来未来收益的权利。
最典型的几类：注册商标、域名、自媒体账号、成熟网店、著作权、APP 软件著作权、数字藏品、以及最近几年讨论很多的链上数字资产。它们有一个共同特点 ——价值不在物，而在 "权利本身"。
和房产、二手车最大的不同有三点：
第一，它的价值高度依赖 "使用场景"。一枚商标放在原持有人手里可能一文不值，但落在一个对的创业公司手里，就是一个品牌的起点。这种价值的 "跳跃性"，是实物资产没有的。
第二，它没有统一的登记二级市场。房子有不动产登记中心、有链家中介、有按揭贷款体系；二手车有二手车市场、有第三方检测、有过户流水线。但一枚商标呢？确权在国家知识产权局，转让靠双方自己签合同、找代理、等半年审查，中间没有标准化的交易基础设施。
第三，信任成本极高。买家怕 "证交了钱没到"，卖家怕 "钱付了标被抢回去"。这种信任缺口，在实物交易里靠中介门店解决，在虚拟资产交易里长期没人系统地解决。
这就是我们切入的原因。
记者：久存网做这个交易中心，最早是从哪一类资产切进去的？为什么是从商标开始？
嘉国富：是从商标和域名一起切的，但商标的比重最大。
原因很实在：商标是所有虚拟资产里 "确权最清晰、政策最稳定、交易需求最刚性" 的一类。
确权清晰：国家知识产权局一本注册证，注册号、类别、群组、有效期，全部公开可查，没有歧义；
政策稳定：商标转让制度跑了几十年，法律框架成熟，不像某些新型数字资产还在监管观察期；
需求刚性：创业公司每年以百万量级新增，其中相当一部分不愿意自己从零想名字、从零查询近似，更愿意直接买一枚已经注册好的、干净的商标。这是一个真实存在、但长期被压抑的市场需求。
我们做了一个粗略的观察：一枚商标从 "注册完成" 到 "真正投入使用"，中间可能隔 3 年、5 年，甚至 10 年。大量商标注册下来之后就躺在持有人抽屉里，每年交续展费，但从来不产生现金流。这不是某个人的问题，是整个交易体系的问题。
域名是同步在做的，逻辑和商标类似 —— 注册简单、转让方便、买卖双方都有真实需求。公众号、网店这一类，我们放在第二阶段。
记者：您刚才反复提到 "信任成本"。久存网在这个问题上，具体做了哪些事情？
嘉国富：我把它拆成三件事。
第一是 "资产真实性审核"。任何一枚商标挂牌，我们要求卖方提供注册号，后台会和商标局公开数据做交叉核对 —— 注册号是不是真的、持有人是不是你、类别和群组对不对、有没有质押、有没有冻结、有没有正在进行的异议。这些信息不核对清楚就挂牌，平台就是在给骗子铺路。
第二是 "资金担保"。这是最核心的一环。买卖双方谈好价格之后，钱不是直接打给卖方，而是先进入平台的中间托管账户。等商标局下了核准公告、买方确认拿到了完整权利，平台再把钱打给卖方。中间任何环节出问题，钱原路退回。
这件事听起来简单，但它解决的是虚拟资产交易里最致命的一个结构性问题 ——标的的交付周期和资金的支付周期严重错配。商标转让法定流程就要 6 到 10 个月，你不可能要求任何一方在没有担保的情况下先履行。
第三是 "材料和流程标准化"。我们把商标转让的合同模板、材料清单、公证指引、付款节点，全部做成了标准化流程。买卖双方照着走，不用每次从零开始咨询律师。这一项看起来不起眼，但实际降低了大量沟通成本。
记者：听下来，平台更像是一个 "垂直领域的交易基础设施"，而不是一个传统的信息黄页。那它的盈利模式是什么？会不会像传统代理那样，从买卖双方身上抽很高的佣金？
嘉国富：这个问题问得很直接，我也直接回答。
传统商标代理的痛点之一，是佣金结构和买卖双方的利益不一致。代理要抽成交价的 10%–20%，那它天然有动机把价格抬上去、把周期拉长、把信息攥在自己手里。卖方不知道真实市场价，买方不知道卖方心理底价，中间的差价就是代理的利润。
久存网的做法是尽量把信息拉平：
价格由卖方自己定，平台不替你报价；
平台上能看到同类别、同群组其他商标的挂牌区间，买卖双方都有市场锚点；
交易服务费按笔收取，对买卖双方透明、可预期，不和成交价本身做高比例挂钩；
不签独家委托，卖方同时在别的渠道挂着也没关系。
我们的逻辑是：只有让买卖双方觉得 "在这个平台上交易是公平的"，平台本身才会有长期价值。靠信息差赚钱的模式，短期能活，长期一定会被更透明的渠道替代。
记者：平台现在主要服务哪一类用户？是大公司多，还是个人和中小企业多？
嘉国富：以个人持标人和中小企业为主。这是我们主动选择的定位，不是被动结果。
为什么？因为大公司、大品牌有自己的法务团队、有常年合作的代理机构、有稳定的商标采购渠道，它们不一定需要一个第三方平台。真正被服务不足的，是那两类人：
一类是个人持标人—— 早年做个体户、开小公司、或者干脆是出于兴趣注册了一批商标的人。他们不知道自己的商标值多少钱，不知道该挂在哪，也不知道怎么跟公司买方谈。他们最容易被代理机构压价，也最容易被骗子盯上。
另一类是初创团队和小微企业—— 刚拿到天使轮、刚要注册商标、发现想好的名字已经被人注册了。他们预算有限，付不起大代理的服务费，也没有精力花半年去走异议、争议程序。直接买一枚干净的现成商标，是性价比最高的选择。
久存网想做的，就是把这两头接起来。让个人持标人能把手里的闲置资产变现，让初创团队能以合理成本拿到品牌起点。
记者：从行业看，您怎么判断未来 3 到 5 年虚拟资产交易这个赛道的走向？政策层面有没有您比较关注的变量？
嘉国富：我讲三个判断，不敢说预测，只能说是我们观察到的方向。
第一，这类资产的 "金融化" 会慢慢开始，但不会走得太快。商标、域名、版权，未来一定会有更丰富的估值、质押、证券化工具。但这一块的前提是交易数据积累得足够厚、交易基础设施足够完善。我们现在做的事情，某种意义上就是在为那一天打数据底座。
第二，监管会越来越规范，这是好事。过去几年，虚拟资产交易领域确实出现过一些乱象 —— 虚假挂牌、重复质押、诈骗团伙。监管越规范，合规平台的价值就越大。我们的态度是：主动往严了做，宁可少接几单，也不给不合规的交易留口子。
第三，买卖双方的 "认知升级" 会比技术升级更快。很多人还以为卖商标就是拍个照发朋友圈。再过几年，等创业公司和持标人都意识到 "虚拟资产是有市场价、有交易渠道、有担保机制的"，整个市场的交易量会上一个量级。这个认知红利，比任何技术突破都实在。
记者：最后一个问题。对那些手里攥着闲置商标、但不知道该怎么处理的普通读者，您最想说的一句话是什么？
嘉国富：一句话 ——先别着急注销，也别着急定价。先把商标状态查清楚，把它放到一个有担保机制的交易平台上挂出去，给自己 3 个月的时间。
商标不是房子，不会自己升值；但它也不是垃圾，不会因为你不想要就自动消失。它是你曾经花过钱、花过心思注册下来的一项权利。
这项权利值多少钱、卖给谁、以什么价格卖 —— 市场会告诉你答案。你要做的，只是给它一个被看见的机会。
访谈后记：一个半小时的交流里，嘉国富反复提到一个词 ——"基础设施"。在他看来，虚拟资产交易不是一门靠信息差赚快钱的生意，而是一件需要慢慢建、慢慢养的事情。久存网切入这个赛道的时间并不长，也远谈不上规模，但他们对 "信任、透明、标准化" 这三件事的坚持，或许正是这个新兴行业最稀缺的品质。
当一枚闲置商标终于能找到对的人、完成一次干净的过户，它背后的不只是一笔交易，更是一个被遗忘资产的重新流动。而这种流动，正是数字经济里最朴素也最稀缺的东西。
（本文为访谈纪实，所述观点仅代表受访者本人。）
