久访谈・对话久存网战略研究总监 沈知远
久访谈：沈总，我们注意到一个现象。过去三年，商标转让、域名交易、自媒体账号买卖这些过去只在行业小圈子里流通的虚拟资产，开始频繁出现在公开讨论里。你怎么看这轮关注？
沈知远：这不是突然热起来的，是长期积压的需求终于找到了出口。
中国企业的注册主体数量、注册商标存量、域名注册量、自媒体账号存量，都已经到了一个惊人的量级。但这些资产的流通效率，和它们的存量完全不匹配。一枚商标从注册完成到真正被使用，中间可能间隔三五年，甚至十年。大量资产沉淀在持有人手里，每年交着维持成本，却不产生任何现金流。
过去的交易方式是什么？熟人介绍、线下中介、信息黄页。这些方式在资产规模小的时候还能运转，当资产存量到了千万级、上亿级，就必然失效。
所以我们判断，这个行业正在经历一次代际切换 —— 从 "信息撮合时代" 进入 "基础设施时代"。
久访谈：你反复提到 "基础设施" 这个词。在虚拟资产交易这个语境下，它具体指什么？
沈知远：三件事。
第一，标准化的确权核验。任何一枚资产挂牌，背后必须有可交叉验证的官方数据源 —— 商标要对得上国家知识产权局，域名要对得上注册局，账号要对得上平台公开信息。没有这一层，平台就是在给虚假挂牌铺路。
第二，托管式的资金清算。虚拟资产的交付周期和支付周期天然错配。商标转让要半年到一年，域名转移要几天到几周，账号过户有平台规则约束。这种错配如果没有中间担保，交易就会卡在信任断点上。托管机制不是锦上添花，是必需品。
第三，流程化的交易服务。合同模板、材料清单、过户指引、争议处理，这些环节如果每笔交易都要买卖双方从零摸索，交易成本就会高到让人放弃。基础设施的意义，就是把这些流程沉淀成标准化产品。
这三件事做扎实了，交易才有可能从 "熟人圈子" 走向 "开放市场"。
久访谈：从行业研究的视角看，你认为当前虚拟资产交易领域最大的痛点是什么？
沈知远：不是流量，不是技术，是定价权的流失。
一枚商标值多少钱？一枚域名值多少钱？在传统信息黄页模式里，这个价格是中介说了算。卖方不知道真实市场价，买方不知道卖方底价，中间的信息差就是中介的利润。这种结构下，卖方被压价，买方被加价，只有中介赚钱。
一个健康的市场，定价应该由供需双方在透明的信息环境里博弈出来。平台的角色不是替双方定价，而是把同类资产的历史成交、当前挂牌、供需关系全部摊开，让买卖双方自己形成判断。
久存网虚拟资产交易中心在做的，本质上就是这件事 —— 把定价权还给市场。
久访谈：有人会质疑，虚拟资产交易本质上是 "炒壳"" 炒标 "，是一种投机行为。你怎么回应？
沈知远：这个质疑值得认真对待。
任何资产交易市场，都会有投机成分。股票市场有，房地产市场有，艺术品市场也有。投机本身不是问题，问题是这个市场有没有为真实经济创造价值。
我们看虚拟资产交易的真实价值：
一个创业公司想做品牌，自己注册一枚商标，从查询、申请、审查到下证，要花一年以上时间，而且想好的名字大概率已经被注册了。通过交易平台买一枚干净的现成商标，能把品牌启动周期压缩到几个月。这不是投机，是资源配置效率的提升。
一个企业转型、产品线砍掉，手里压着几枚再也用不上的商标。通过交易平台变现，回收一部分沉没成本，同时让这枚商标流向下一个真正需要它的创业者手里。这也不是投机，是资产的再利用。
真正需要警惕的是那种 "囤积商标、恶意抢注、靠敲诈为生" 的行为。这是监管要打击的对象，也是正规交易平台要主动拒绝的客户。平台的合规边界，本身就是在和这种灰色行为划清界限。
久访谈：未来五年，你预判这个行业会出现哪些结构性变化？
沈知远：三个判断。
第一，垂直平台会替代综合黄页。过去那种 "什么都挂、什么都卖" 的信息平台，会逐步被专注于某一类资产、做深做透的垂直平台替代。因为虚拟资产的专业门槛极高，商标和域名的逻辑完全不同，账号和版权的逻辑又不同。什么都做，往往什么都做不深。
第二，数据资产会成为新的交易品类。随着数据要素市场的建设，企业的脱敏数据集、行业报告、用户画像标签，未来都会成为可交易的虚拟资产。这是一个已经在浮出水面的新赛道。
第三，监管会从模糊走向清晰。过去这个领域长期处于监管空白地带，未来一定会有更明确的规则 —— 交易主体资质、资金存管要求、信息披露标准、反洗钱审查。监管越规范，合规平台的长期价值越大。
久访谈：对那些刚刚开始关注虚拟资产交易的普通读者，你最想说什么？
沈知远：保持敬畏，但不必观望。
如果你手里有闲置的商标、域名、账号，它们不是废纸，是有市场价的资产。先去查清楚它的状态，再找一个有担保机制的垂直平台挂牌。不要急着定价，让市场给你答案。
如果你是创业者、品牌方，需要现成的虚拟资产，也不必从零开始摸索。成熟的交易平台已经能帮你把筛选、核验、担保这几层风险挡在外面。
这个行业还很年轻，但它的方向是确定的 —— 让沉睡的资产流动起来。
（本文为久访谈栏目专访纪实，所述观点仅代表受访者本人。）
