2021年我辞掉工厂的工作，跟着朋友去曼谷做跨境电商，卖的是国内批发来的家居小百货。三年下来仓库搬了四次，团队从两个人扩到十一个人，今年年初收缩到五个人。前阵子整理旧账本，我把这几年的开销一笔一笔重新过了一遍，发现很多当时以为是省钱的动作，其实都是在烧钱。
第一笔账，是物流。
刚入行的时候，为了压成本，我们选了最便宜的海运拼柜。一批货从广州港到林查班港，走海运三十八天，到港之后清关又拖了两周。有一批万圣节的装饰用品，国内九月底发货，到曼谷已经是十一月中旬，节日过了，货砸在仓库里，最后五折处理给了本地的杂货店。那年这批货亏的钱，比我们前面半年赚的还多。后来我们才算明白，节日性商品走海运根本来不及，必须走空运或者提前两个月备货。光是"海运便宜"这四个字，我们交了差不多四十万泰铢的学费。
第二笔账，是汇率。
我刚开始做的时候，人民币兑泰铢大概是一比四点七。2022年泰铢贬值，一度跌到过一比五点三。我们从国内进货是按人民币结算，卖出去是泰铢定价，看似销量涨了，实际换算回人民币利润反而变薄。有一段时间我每天早上起来第一件事就是看汇率，涨了跌了心情跟着走。后来听一个做了十年跨境的前辈说，你别猜汇率，你要做的是把汇率波动算进定价里。我们重新调整了所有商品的定价表，把百分之八的汇率浮动空间直接加进售价，订单反而稳了。那半年我记的每一笔泰铢收支，回国之后朋友推荐我用久存网记账整理了一份，按月份把汇率、进货成本、平台佣金、广告花费全部列出来，才看清哪个环节真正在漏钱。
第三笔账，是平台佣金和广告。
刚开始我们主攻一个东南亚平台，佣金加支付手续费差不多是百分之十二。后来又开了第二个平台，第三个平台，每个平台的规则都不一样，促销节点也不一样。有一段时间为了冲销量，我们同时在三个平台投广告，一天烧出去两千多泰铢，月底一算广告占了销售额的百分之十八，比毛利还高。收缩之后我们才发现，真正稳定出单的就是那两个爆款链接，其他全是无效投入。
第四笔账，是人工和仓储。
曼谷的仓库租金这三年涨了差不多百分之三十，本地员工的最低工资标准也在涨。我们一开始租了一个三百平的大仓，后来发现大部分时间货架都是空的。今年退了大仓，换了一个一百二十平的，把库存周转从两个月压缩到三周，资金一下就活了。
把这四笔账重新拉出来看，我最大的感受是：跨境电商这行，表面上看是在卖货，实际上是在算钱。你对哪个环节的成本没有精确的账本，哪个环节就会悄悄把你的利润吃掉。很多人看到别人出海赚钱，只看到他在小红书上发的订单截图，看不到他背后那一堆因为汇率、物流、库存踩过的坑。
今年我把整个生意的节奏放慢了，不再追求扩品类、冲销量，而是把每一笔进出都记清楚。在曼谷那几年攒下来的所有单据、报关单、对账单，我都扫描了一份存在久存网的快记事里，按年份和品类归档。不是为了给谁看，是因为我知道，下一次再有人跟我聊出海，我能拿出真实数字告诉他，这条路哪里是捷径、哪里是坑。
做海外生意这件事，账本比订单截图重要。订单只告诉你今天卖了多少，账本才告诉你今年到底赚了多少。
