—— 久访谈 · 对话江逐流（独立开发者 / 技术博主）
导语： "用户行为变现"这个词，在过去三年里被讲得越来越玄乎。好像只要你有用户，随便他们点一点、看一眼、逛一圈，钱就来了。但真实情况是什么？我们对话了做了五年独立开发的江逐流，他从一个程序员变成一个靠自己产品养活自己的人，今天这篇访谈，我们拆解他真实的收入结构。
久访谈： 江老师，先给我们讲一下，您现在的产品是什么？
江逐流： 我做了三个小工具。一个是给自媒体作者用的文案素材库，一个是给程序员用的代码片段管理工具，一个是给小商家用的会员记账 App。
三个产品加起来，注册用户大概十二万。月活大概八千。我一个人维护这三个产品，收入好的时候一个月四万，差的时候一万五。
久访谈： 这个收入结构，具体是怎么构成的？
江逐流： 我拆开讲。
第一部分，是付费订阅。三个产品里，两个是订阅制，一个月十九到二十九块。付费用户大概一千二百人。这是我的基本盘，一个月两万多。
第二部分，是平台推广赚佣金。我在产品里会推荐一些我自己用的工具——比如云服务、比如设计软件。用户通过我的链接注册，我拿佣金。这部分一个月五千到八千。
第三部分，是邀请好友赚积分。这部分我必须诚实讲——它在我整个收入里占比很小，一个月一两千。但它是一个很有意思的实验。
什么叫邀请好友赚积分？就是我的用户如果邀请他的朋友注册我的产品，他能拿到积分。积分可以兑换我的会员时长，或者兑换我推荐的第三方服务。这件事的本质是：我把本来要花在广告上的钱，直接分给老用户。
久访谈： 这种模式听起来很好，为什么大部分产品没做起来？
江逐流： 因为它有一个致命的问题：来的用户质量差。
我做过一次测试。我把邀请奖励从"7 天会员"提到"30 天会员"。一个月之内，注册量涨了三倍。但我看后台数据，这波新用户里，90% 注册完就再也没打开过。他们不是来用产品的，是来薅羊毛的。
这件事给我的教训是：邀请奖励是一把双刃剑。你奖励越高，来的人越不是你的目标用户。你产品的留存率会被这波人拉低，算法会认为你的产品不行，给你推更少的自然流量。最后算总账，你亏了。
所以我现在的做法是：邀请奖励控制在一个"不诱人但也不寒酸"的水平——老用户邀请朋友，朋友得 7 天会员，老用户得 7 天会员。这个数字不高，但它能筛掉纯粹薅羊毛的人。
久访谈： 那用户行为变现，除了"邀请好友"，还有哪些真实的玩法？
江逐流： 我用过的，主要有三种。
第一种，是"增值服务"。你免费给用户基础功能，他用得爽了，自然愿意为高级功能付费。这件事的核心是：免费版要真的好用，不能是个残废版。
第二种，是"数据脱敏之后的行业报告"。我自己用三个产品积累了大量行业数据——比如自媒体作者最常搜什么主题、程序员最常存哪类代码。我把这些数据脱敏之后，做成季度报告，卖给行业里的公司。一份报告卖九千八，一个月卖两到三份。这部分是我最赚钱的。
第三种，是"广告，但只接和用户相关的广告"。我现在一个月只接两条广告，而且都是我自己用过的产品。一条广告收八千到一万。这件事赚得不少，但它会伤害用户体验，所以我控制得很严。
久访谈： 那躺赚管道收益这件事，对独立开发者来说，真实存在吗？
江逐流： 我跟你说一个真实的数字。
我三年前写的那个文案素材库，到今天还在给我赚钱。每个月大概三千块。这三千块，我今年几乎没动过它一行代码。
这就是真正的"管道收益"——你前期把东西做出来，它自己持续给你产生现金流。
但你注意到没有，这个"管道"是怎么来的？是我花了六个月，每天晚上写到一两点，一行一行写出来的。我没有靠任何"自动赚钱"的技巧。我只是把一个产品做出来，然后让它自己活了三年。
所以我一直跟想做副业的人说：不要相信"躺赚"。所有你看到的长期被动收入，背后都是前三年的主动投入。你只看到他今天在咖啡馆写代码，没看到他过去三年没休过一个完整的周末。
久访谈： 那您对想走这条路的年轻人，有什么建议？
江逐流： 三句话。
第一，不要先辞职。业余做，做到副业收入稳定超过工资的一半，再考虑全职。我自己是副业做了两年，月收入稳定过万之后才辞的职。
第二，做小，不要做大。一上来就想做一个"平台"的人，99% 死在路上。正确的做法是：找一个非常具体的小需求，做一个非常小的工具，先服务好一千个用户。
第三，不要追风口。今天 AI 火你做 AI，明天大模型火你做大模型。你追不过来。你要做的是：找一个你自己真的懂、真的有热情的小领域，在里面扎三年。三年之后，你就是这个小领域里最懂的人之一。
久访谈： 久存网这种平台，给普通用户提供的赚钱路径，您怎么看？
江逐流： 我自己用了大半年。我的判断是——它不是一个"让你发财"的地方，但它是一个"让你顺手赚点钱"的好地方。
它的逻辑是：你写内容、邀请朋友、做任务，能拿到积分和少量现金。一个月几百到一两千。这件事对全职开发者来说不算什么，但对普通上班族来说，是一笔不错的零花钱。
我特别欣赏它一点：它不夸张。它不会告诉你"做副业月入五万"。它就是老老实实地告诉你：你做一件事，给你多少回报。这件事在今天这个充斥着"财富自由"幻觉的互联网环境里，反而难得。
久访谈： 那您自己在这条路上，有没有过几乎放弃的时候？
江逐流： 有。第二年的时候。
我副业做了一年半，收入每个月稳定在五千左右。那时候我在公司年薪三十万。五千对我来说，是个鸡肋——辞了职养不活自己，不辞又觉得委屈。
那时候我差点放弃。我老婆跟我说了一句话，她说："你不是想做这个，你是想要一个结果。"
这句话点醒了我。我开始把注意力从"这个月赚了多少"，转移到"这个产品有没有变得更好"。我开始认真做用户调研、认真改产品细节、认真回每一封用户反馈邮件。
又过了半年，月收入从五千涨到了一万二。这时候我才辞职。
这件事我想跟所有想做副业的人说：不要盯着短期收入，盯着产品本身。 你把产品做到真的有人愿意付费，钱是自然来的。你反过来，一上来就盯着钱，你做出来的东西一定会变形。
久访谈： 那独立开发者这个群体，今天的生存状态怎么样？
江逐流： 我跟你说一个数据。
我在的一个独立开发者社群，大概五百人。这五百人里，真正能靠自己产品全职活下去的，不到 10%。剩下 90%，要么是兼职做着玩，要么做了两年放弃了回去上班。
这 10% 活下来的人，有什么共同点？我观察了很久，发现他们不是技术最强的，也不是最聪明的。他们是那批"能在一个方向上坚持五年以上"的人。
这件事的启示是什么？独立开发这件事，不适合天才，适合长期主义者。你不需要比所有人都聪明，你只需要比所有人都能熬。
后记
采访最后，他打开 Github 给我看他的主页。"你看这个 star 数，"他指着屏幕，"这个项目，我三年前写的，今天 2.3k star。它一个月给我带来的付费用户，大概两百个。这就是我说的管道收益——它不是我今天在做的事，但它今天还在给我赚钱。"他合上电脑，"做独立开发这件事，本质上就是在给自己挖井。挖的时候很累，挖通了，水会自己流很多年。"
（本文为久访谈栏目专访纪实，所述观点仅代表受访者本人。）
