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摘要：社交媒体平台的影响者营销已成为企业营销中不可或缺的一部分。影响者通过创作原创内容提高影响力，然后通过发布商业内容获得收益。因此，原创内容与商业内容之间有密不可分的关系，但鲜有文献关注这一问题。本文基于中国某知名社交媒体平台的面板数据进行了实证研究，结果表明：影响者上期原创内容发布数量与传播效果的提高，对本期商业内容数量与传播效果的提高有积极影响。进一步研究发现，商业内容发布数量受声誉机制的影响：影响者的声誉越高，影响者通过原创内容建立声誉来提高商业合作数量的需求越弱，原创内容对商业内容发布数量的影响越弱；商业内容传播效果受联系机制的影响：内容的用户参与度越高，影响者通过原创内容建立用户联系来提高商业内容效果的需求越弱，原创内容对商业内容传播效果的影响越弱。
文章目录
引言
一、相关文献回顾
1. 原创内容对影响者营销的影响
2. 商业内容的影响因素研究
二、理论假设
1. 原创内容的发布数量与传播效果对商业内容发布数量的影响
2. 原创内容的发布数量与传播效果对商业内容传播效果的影响
3. 原创内容对商业内容发布数量的影响：声誉机制
4. 原创内容对商业内容传播效果的影响：联系机制
三、数据收集与变量测量
1. 数据来源
2. 变量测量
3. 描述性统计
四、实证模型与结果检验
1. 实证模型
2. 实证结果分析
3. 稳健性检验
五、作用机制检验
1. 原创内容对商业内容发布数量的影响：声誉机制
2. 原创内容对商业内容传播效果的影响：联系机制
六、研究结论与讨论
1. 结果讨论
2. 理论贡献
3. 管理启示
4. 研究局限与未来研究方向
