老周做了五年的行业资讯站，上个月把整个网站连同域名一起卖了。
很多人听到这个消息的第一反应是，做起来的东西为什么要卖？但老周的账算得很清楚：站是好站，只是已经过了最赚的那个阶段。下面是他做这个决定的完整复盘。
站是怎么做起来的
五年前老周从公司离职，用三万块钱启动了这个站。方向很垂直，做工业零部件的行业资讯和供求信息。那时候移动互联网刚起来，传统制造业还没怎么上网，信息差很大。
前两年增长很快，站长收入主要靠广告和会员费。第三年月收入稳定在五万左右，老周一个人加两个兼职编辑，成本不到两万，利润很可观。那是这个站最好的时候。
为什么开始走下坡路
转折点出现在第四年。
第一，短视频平台起来了，行业信息的传播渠道从图文转向视频。老周的站还是图文模式，用户停留时间和打开率都在下降。
第二，大平台开始做行业类目。综合 B2B 平台把零部件品类做厚了，老周这种垂直小站的信息优势被稀释。
第三，老周自己精力跟不上。他想转型做短视频，但一个人扛不住内容、运营、销售三条线。继续硬撑，只会把利润慢慢耗光。
算下来，站的年利润从第三年的三十万，降到了第五年的十五万，而且还在往下走。
为什么选择卖掉而不是继续扛
老周说他认真考虑过三条路。
第一条，继续扛着，等市场回暖。但他判断这个行业的图文流量不会回来了，等下去的结果就是站慢慢死掉，最后一文不值。
第二条，找合伙人一起转型。但他已经三十五岁，不想再赌一次。找合伙人意味着稀释股权，还要重新磨合时间成本太高。
第三条，就是现在这样，趁站还有稳定利润和基础流量，整体转让出去，拿回一笔现金。
第三条路看起来最保守，但其实是最理性的。站是资产，资产就有退出时机。在它还有价值的时候出手，比等到归零再后悔强。
卖的时候是怎么定价的
定价是老周最纠结的一步。他最初心理价位是八十万，按年利润五倍算。但真到挂牌的时候，买家砍价很狠。最终成交价五十二万，按年利润三倍多一点。
这个价格比预期低了不少，但他接受了。买家是同行，买过去直接接手运营，不需要重新冷启动；而且成交快，从挂牌到交割不到两个月。卖资产不要追求最高点，那个最高点只是你自己心里的。成交价合理，买家靠谱，交割顺利，比多卖十万但折腾半年强。
卖完之后他在做什么
站交割完之后，老周转头去做短视频了。这五年做网站的经验没有浪费，行业理解还在，只是载体变了。他现在给制造企业做短视频代运营，用的就是当年攒下来的行业资源。
很多人觉得卖掉自己的项目是失败，但老周不这么看。创业不是一条路走到黑，该进的时候进，该退的时候退。虚拟资产本身就是用来交易的，域名、网站、网店，本质上都是可变现的资产。久存网这类平台做的事情，就是帮像老周这样的人，把手里的项目变成现金，或者反过来，用合理的价格接手一个已经验证过的项目。
